Создание продающего объявления на площадках вроде Авито всегда вызывало у пользователей смешанные чувства — от лёгкого раздражения до откровенной головной боли. Ведь мало просто сфотографировать старый диван или коробку с новым смартфоном, нужно ещё и подобрать слова, которые зацепят потенциального покупателя, заставят его нажать кнопку «Показать телефон» и, в конечном итоге, расстаться с деньгами. Многие по старинке пишут сухое «Состояние хорошее, торг уместен», теряясь в тысячах аналогичных предложений, в то время как конкуренты используют мощь искусственного интеллекта для генерации текстов, бьющих точно в цель. Однако чтобы нейросеть выдала не набор шаблонных фраз, а настоящий маркетинговый шедевр, к ней нужно найти правильный подход, и начать стоит с грамотного составления запроса — промта.
Стоит ли усложнять?
Казалось бы, зачем придумывать сложные конструкции, если можно просто попросить: «Напиши текст для продажи велосипеда»? Результат вы, конечно, получите. Но он будет пресным, безликим и, скорее всего, напичканным штампами вроде «уникальное предложение» или «высокое качество». ИИ без четких инструкций тяготеет к усреднённым формулировкам. А вот если вы хотите выделить своё объявление из «серой массы», придется потратить пару минут на настройку контекста. Ведь алгоритм — это исполнительный, но совершенно не инициативный ассистент. Ему нужно объяснить, кто он, что продаёт, кому и в какой тональности.
Анатомия правильного запроса
Секрет успеха кроется в деталях. Скелет эффективного промта всегда строится по одной логике, которую довольно просто запомнить. Сначала вы задаете роль. Это может быть «опытный маркетолог», «копирайтер уровня Pro» или «продавец с 10-летним стажем». Роль переключает стиль повествования с энциклопедического на продающий. Сразу за ролью следует описание задачи и целевой аудитории. Здесь вы указываете, что именно продаёте и кто ваш идеальный клиент — студент, ищущий дешёвый ноутбук, или коллекционер антиквариата.
Далее необходимо загрузить фактуру. Это те самые характеристики товара: состояние, дефекты (если есть), причина продажи, бонусы. Без конкретики текст получится водянистым. И, наконец, ограничения и призыв к действию. Вы должны указать нейросети, чего делать не стоит — например, использовать сложные деепричастные обороты или врать о характеристиках. А завершает всё требование добавить призыв к действию (Call to Action). Такой подход превращает хаотичный набор мыслей в стройную структуру.
Продажа личных вещей: одежда и обувь
Начать разбор конкретных примеров лучше с самой популярной категории. Представьте, что у вас есть отличное зимнее пальто, которое стало мало. Обыватель напишет: «Продам пальто, размер 46, теплое». Мы же пойдём другим путем.
Рабочий вариант промта для такой ситуации выглядит следующим образом. Вы пишете:
«Действуй как профессиональный копирайтер для классифайдов. Напиши привлекательное объявление для Авито о продаже женского зимнего пальто бренда Zara. Целевая аудитория — молодые девушки, следящие за модой, но желающие сэкономить. Тон — дружелюбный, искренний, как будто советуешь подруге. Обязательно упомяни, что пальто надевалось всего пару раз, состояние идеальное, после химчистки. Материал — 80% шерсть. Укажи причину продажи — смена гардероба. В конце добавь призыв написать в сообщения для примерки. Не используй клише типа “эксклюзивное предложение”».
Такой запрос творит чудеса. Текст получается живым. Нейросеть, скорее всего, напишет про «уютные зимние вечера» и то, как это пальто «спасёт от пронизывающего ветра», а не просто перечислит сухие факты. Это же правило касается и обуви, и детских вещей. Главное — дать эмоцию и контекст использования.
Техника и электроника
Здесь ситуация меняется. Покупателя гаджетов эмоции интересуют меньше, ему подавай технические характеристики и честность. Львиная доля успеха зависит от того, насколько точно вы опишете состояние аккумулятора, экрана и комплектацию.
Вот пример добротного промта для продажи смартфона:
«Твоя роль — эксперт по перепродаже техники. Напиши текст объявления для iPhone 13 на 128 Гб. Стиль — уверенный, четкий, без лишней “воды”. Структура объявления должна быть такой: сначала яркий заголовок, потом ключевые преимущества, затем честное описание состояния. Входные данные: телефон носился в чехле и с защитным стеклом, царапин нет, аккумулятор 88%, полный комплект с коробкой. Упомяни, что в подарок отдам два чехла. Сделай акцент на том, что телефон не вскрывался и в ремонте не был. Это важно для покупателя. Добавь блок с ключевыми словами для поиска внизу объявления».
Обратите внимание на просьбу о ключевых словах. Это настоящий «спасательный круг» для продвижения на Авито. Алгоритмы поиска площадки любят, когда в тексте встречаются вариации названия товара, и нейросеть отлично справляется с их подбором, органично вписывая или добавляя списком в конце.
Автозапчасти и товары для ремонта
Тут царит сухой прагматизм. Покупатель, ищущий генератор на Ford Focus или остатки плитки, не хочет читать лирику. Ему нужно знать артикул, совместимость и возможность торга. Промт для таких товаров должен быть максимально строгим.
Попробуйте такой вариант:
«Напиши короткое и информативное объявление для продажи комплекта зимней резины Nokian Tyres. Роль — честный частный продавец. Тон — деловой, по существу. Укажи параметры: радиус R16, шипы все на месте, протектор жирный (отъездил один сезон). Обязательно напиши, что резина без грыж и порезов. Укажи причину продажи — переход на другой радиус. Важно: текст должен быть разбит на логические абзацы для легкого чтения с телефона. Добавь фразу о том, что торг уместен только у капота».
Нюанс здесь в требовании «разбить на абзацы». ИИ часто выдаёт «стену текста», которую с мобильного приложения читать невозможно. Прямое указание на форматирование решает эту проблему.
Услуги: репетиторы, мастера, грузоперевозки
Продажа услуг — это продажа доверия. Здесь промт должен быть направлен на то, чтобы снять страхи клиента. «Не обманет ли?», «Приедет ли вовремя?», «Качественно ли сделает?».
Для мастера «муж на час» или сантехника запрос может звучать так:
«Представь, что ты опытный мастер-универсал с золотыми руками. Напиши текст объявления для Авито Услуг. Твоя задача — вызвать доверие и показать компетентность. Стиль — простой, мужской, надежный. Перечисли услуги: сантехника, электрика, сборка мебели. Обязательно сделай акцент на том, что ты работаешь аккуратно, убираешь за собой мусор, есть свой инструмент и авто. Упомяни, что даёшь гарантию на работу. Используй фразы-триггеры: “приеду в течение часа”, “оплата по факту”. Избегай слишком вычурных слов, пиши так, как говорит обычный работяга, знающий свое дело».
Здесь мы намеренно просим упростить лексику. Если сантехник в объявлении начнёт изъясняться высоким штилем, это вызовет подозрение. Люди хотят видеть добротного спеца, а не профессора филологии. Это довольно тонкий момент, который многие упускают.
Недвижимость: аренда и продажа
Самый сложный и денежный сегмент. Описание квартиры должно погружать в атмосферу. Здесь уже недостаточно просто перечислить метраж. Промт должен заставить читателя мысленно уже перевезти вещи в эту квартиру.
Пример развернутого запроса:
«Ты — риелтор элитной недвижимости, умеющий вкусно презентовать объекты. Напиши продающий текст для двухкомнатной квартиры в центре города. Главная задача — продать не квадратные метры, а образ жизни. Опиши преимущества: панорамные окна на закат, закрытый двор без машин, дизайнерский ремонт в стиле лофт. Упомяни, что рядом лучшие кофейни и парки. Но не забывай и про факты: этаж, площадь кухни, наличие гардеробной. Тон — вдохновляющий, респектабельный. Текст должен вызывать желание позвонить прямо сейчас. Вставь в текст фразы, снимающие возражения, например, про хорошую шумоизоляцию и адекватных соседей».
Такой подход позволяет создать текст, который выделяется на фоне сухих выписок из ЕГРН, которыми обычно заполняют описание собственники.
SEO-оптимизация: невидимый фронт
Мало написать красиво, нужно, чтобы объявление нашли. Авито — это большая поисковая машина. Поэтому в любой промт стоит добавлять отдельный блок про ключевые слова. Не стоит надеяться, что ИИ сам догадается.
Можно использовать универсальную добавку к любому из вышеперечисленных промтов:
«Также составь список из 10-15 поисковых запросов, по которым люди могут искать этот товар на Авито. Включи синонимы, распространённые опечатки и сленговые названия. Размести этот блок в самом низу текста».
Это простое действие значительно повышает охваты. Ведь кто-то ищет «велосипед», а кто-то — «велик горный». И те, и другие должны попасть на ваше объявление.
Работа с возражениями и ценой
Довольно часто продавцы стесняются указывать причину продажи или дефекты, боясь отпугнуть покупателя. На самом деле, честность продаёт лучше. В промте можно попросить ИИ грамотно обыграть недостатки.
Например:
«У товара есть царапина на корпусе. Напиши об этом так, чтобы это не казалось критичным. Используй формулировку, что на работоспособность это никак не влияет, зато цена из-за этого снижена».
Это психологический прием: недостаток превращается в обоснование выгодной цены. Покупатель понимает, почему дешевле, и перестаёт искать подвох.
Подводные камни генерации
Конечно, не всё так гладко. Главная проблема ИИ — склонность к графомании и использованию слов, которые живые люди в обычной речи не употребляют. В текстах то и дело всплывают «погрузитесь в мир комфорта», «данный девайс» или «является незаменимым помощником».
Чтобы этого избежать, в конец каждого промта полезно добавлять фильтрующий блок. Напишите:
«Категорически запрещено использовать слова: является, данный, представляет собой, уникальный, погрузитесь. Пиши короткими предложениями. Используй грязный синтаксис, как в живой речи, начинай предложения с союзов “а”, “но”, “и”. Текст должен выглядеть так, будто его набрал человек с телефона за 5 минут, но при этом грамотный».
Именно эта «небрежность», заложенная в промт, делает текст максимально нативным.
Стоит ли редактировать результат?
Безусловно. Даже самый совершенный промт не гарантирует стопроцентного попадания. Иногда нейросеть может приврать факты (галлюцинировать) или всё-таки скатиться в канцелярит. Полученный текст — это глина, из которой вы лепите финальную версию. Пробегитесь глазами, уберите лишние эпитеты, проверьте, правильно ли указаны характеристики. Зачастую нужно просто поменять пару слов местами или разбить слишком длинное предложение на два коротких. Это займет минуту, но результат станет выглядеть куда более добротным.
А что насчёт заголовков?
Заголовок на Авито — это половина успеха. ИИ отлично умеет их генерировать. Не стесняйтесь просить:
«Предложи 5 вариантов кликбейтных, но честных заголовков для этого объявления».
Обычно варианты вроде «Игровой ПК / Тянет всё / Полный комплект» работают лучше, чем просто «Компьютер». Экспериментируйте с запросами, просите добавить эмодзи (умеренно), и вы увидите, как растёт статистика просмотров.
В конечном счёте, использование промтов для Авито — это не попытка обмануть систему, а способ сэкономить самый ценный ресурс — время. Хорошо составленный запрос превращает рутинное заполнение карточек товара в быстрый и даже творческий процесс. А качественное, грамотное и «человечное» описание всегда найдёт отклик у покупателя, ведь за каждым экраном сидит живой человек, который хочет, чтобы с ним говорили на понятном языке. Удачи в продажах, и пусть ваши объявления всегда висят в топе!